O que você precisa saber sobre Tráfego Online

Tráfego é uma palavra recorrente quando falamos sobre marketing digital, isso porque ela significa, basicamente, o fluxo de visitantes do seu website, blog ou qualquer outra página sua na internet, daí o nome Tráfego Online.

Você concorda com a gente que de nada adianta criar um site maravilhoso se ele não tiver nenhum acesso, não é mesmo? Um número elevado de acessos representa maiores oportunidades de geração de leads, melhora de posicionamento nos buscadores, engajamento e conversão de leads em novos clientes. Por isso é tão importante pensar em estratégias para atrair público para suas páginas.

Existem inúmeras formas de tráfego e também diferentes maneiras de gerá-lo. De um modo geral, o tráfego pode ser orgânico – conquistado de forma “gratuita”, ou pago – aquele proveniente de investimentos em campanhas e anúncios.

5 tipos de tráfego mais comuns

Para te ajudar a compreender melhor sobre esse tema, nós separamos aqui os 5 tipos de tráfego mais comuns pra sua estratégia de marketing digital.

1 – Orgânico

O tráfego orgânico é aquele proveniente de pesquisas em buscadores como Google, Yahoo, etc. É quando o público encontra você a partir de algum conteúdo relevante para ele em determinado momento.

Para melhorar seu tráfego orgânico, além de investir em um conteúdo interessante, é fundamental também utilizar técnicas de SEO (Search Engine Optimization). Através do SEO será possível melhorar o posicionamento da sua página dentro dos buscadores e, uma vez que você esteja nas primeiras posições, será muito mais fácil de ser encontrado e receber novos acessos ao seu site.

2 – Pago

É o tipo de tráfego gerado a partir de anúncios personalizados, por meio campanhas de links patrocinados. Estes anúncios são disponibilizados em diferentes plataformas, como por exemplo Google Adwords, YouTube, Facebook Ads, entre outros.

Criando anúncios desta forma é possível segmentar o público-alvo por região, faixa etária, gênero, entre outras características, de modo a atingir um público específico para aquela campanha. E essa segmentação ajuda a aumentar as taxas de conversão da sua campanha.

3- Social

É aquele proveniente de posts e outros conteúdos publicados nas redes sociais, como Facebook, Instagram, Twitter, Linkedin, entre outras. Para atrair este tipo de tráfego é necessário investir em uma ótima gestão de conteúdo e saber adaptá-lo ao estilo de linguagem de cada canal.

E, claro, também é fundamental que você conheça a fundo o seu público-alvo. Isso ajudará você a produzir conteúdo relevante, que gere valor ao público e, por consequência, um maior engajamento com as publicações.

4 – De Referência

Este é o tipo de tráfego que se dá através da menção do seu site, blog ou de alguma publicação dentro de uma outra página na internet. Ou seja, quando outra pessoa referencia você ou algum conteúdo seu por meio de um link, dentro do próprio texto dela. Dessa forma, os leitores serão direcionados ao seu material.

O tráfego de referência pode ser conquistado através de parcerias entre blogs, sites e mídias socias do mesmo segmento, ou de forma espontânea. Esta é uma maneira excelente de ajudar a reconhecer sua autoridade no assunto e te ajuda a melhorar o ranqueamento do seu blog ou site nos motores de busca.

5 – Direto

O tráfego direto é aquele onde o público digita seu endereço diretamente na barra de endereços ou deixa sua página destacada entre os favoritos. Também pode ser originário de menções em canais off-line, cliques em e-mails ou documentos (PDF ou Office).

Esse tipo de acesso demonstra, muitas vezes, o reconhecimento da sua marca pelo público, e pode ser reforçado através de ações de branding, com auxílio de uma boa assessoria de imprensa e uma ótima gestão da marca.

E agora?!

Estas são algumas maneiras de gerar tráfego para o seu site.

Mas, independentemente da forma como ele chegará até você, uma coisa é certa: você precisa investir em ações estratégicas de geração de tráfego se quiser garantir o sucesso do seu negócio.

Sem a gestão do tráfego, você não sabe “quem entra e quem sai do seu negócio na internet”, pode estar investindo em canais de forma equivocada, e o que é pior, desperdiçando tempo e dinheiro com isso. Acho que essas já são razões suficientes para te fazer repensar sobre o assunto.

3 coisas que você precisa saber antes de anunciar na internet!

Quanto falamos em anúnciar na internet, facilmente lembramos de Google, Facebook, Instagram, Tweeter, Linkedin e outras diversas potências da tecnologia que dominam o mercado digital de campanhas e anúncios pagos.

Estas empresas possuem plataformas específicas para anúncios, tais como Google Ads (antigo Adwords) e Facebook Ads, porém, existem  3 coisas que você precisa saber antes de anunciar na internet usando essas plataformas.

É comum em empresas brasileiras, em especial as micro e pequenas empresas, microempreendedores e as de médio porte, não possuem um setor de marketing, ou agência / assessoria que elabore campanhas completas, seguindo algum planejamentos ou implementando estratégias pensadas para atrair clientes e converter vendas dos produtos e serviços.

Nestes casos, muitos dos trabalhos voltados para a divulgação da empresa na internet, é realizada pelo próprio empresário, ou por algum funcionário da empresa, que provavelmente não tem  exclusivamente esta função.

Um exemplo típico, é o gerenciamento das redes sociais da empresa, onde todas as ações de criação de perfis, postagens, criações de mídias, desenvolvimento de conteúdos, e todas outras atividades que incluem a gestão deste canal, acabam sendo executadas de forma desordenada, sem o devido planejamento, ou pelo simples fato, de pensar que deve ter/fazer porque as outras empresas também têm/fazem.

Com o aparecimento das plataformas de anúncios integradas as redes sociais, a execução de campanhas, anúncios, impulsionamentos e outras, também passou a fazer parte do dia-a-dia dos responsáveis pelo gerenciamento das redes sociais. Entretanto, quando se trata de anúncios na internet, é preciso planejar, mesmo que seja mínimo, o planejamento é preciso.

O planejamento evita o desperdício de tempo, de dinheiro e aumenta as chances de obter resultados positivos com os anúncios.

É comum, ao conversar com meus clientes sobre estratégias de marketing digital e anúncios, e ser abordado por questões do tipo:

“Vale a pena investir em anúncio?”
“Quanto devo investir ?”
“Qual orçamento posso destinar para cada canal?”
“Devo manter por quanto tempo estes anúncios?”

A verdade é que cada caso é um caso. Você pode até dizer que parece “clichê”, mas não é, pois realmente, são inúmeros os fatores que podem influenciar nas respostas para estas perguntas.

Saiba que não existe um valor padrão para investimento em anúncios na internet.

Pronto!

Acabou?! Não.

Cada empresa deve definir qual será o seu orçamento para os anúncios, e qual o canal que irá utilizar para fazê-lo. Todavia, antes de tomar a decisão de anunciar, ou continuar anunciando do jeito que você faz, preciso que você conheça as 3 coisas importantes que separei neste artigo.

Como já disse anteriormente, são inúmeros os fatores que devem ser analisados ao planejar seus anúncios, mas separei 3 dos quais eu acredito que são pilares, para ajudar você e sua empresa a obter melhores resultados com anúncios na internet.

São eles: Objetivo do Anúncio, Público Alvo e Porte da Empresa.

OBJETIVO DO ANÚNCIO

O objetivo do anúncio é um fator básico a ser analisado, antes de quaisquer investimentos em anúncios ou campanhas na internet. O alcance do objetivo é o motivo pelo qual você está investindo seu pessoal, tempo e dinheiro, e isso deve ser positivo para sua empresa.

Todo anúncio, e isto não é exclusivo para anúncios na internet, deve ter uma definição clara do objetivo a ser alcançado. E não pense que é um trabalho simples e fácil, porém, é de suma importância.

Alguns exemplos de objetivos são:

“Ter mais acessos no meu site”
“Obter mais seguidores no meu perfil”
“Vender mais produtos em minha loja virtual”

Ao definir o objetivo, os seus esforços e recursos serão destinados para o alcance dele e não recomendo que inicie seus anúncios se eles, caso contrário você não terá um foco de trabalho.

Caso tenha alguma dificuldade na definição de seus objetivos,  ou deseja aprimorar os já definidos, eu recomento que leia este meu outro artigo que trata dos  Objetivos SMART.

PÚBLICO ALVO

O público-alvo pode ser entendido como um grupo de pessoas ou empresas que possuem um perfil similiar e que estão propensos a adquirir os produtos ou serviços da sua empresa.

Definir, conhecer e entender o público-alvo, é o primeiro passo para iniciar ações de marketing de sucesso, dentre elas, os anúncios.

Me surpreendo todos os dias, pois fico impressionado com a quantidade de empresas que não possuem uma definição clara do seu cliente,  não entendem a importância da definição do público-alvo. Caso a sua empresa seja uma dessas, preocupe-se!

Definir o público-alvo é buscar conhecer quais as características comuns de seus clientes, entendendo melhor seus gostos e hábitos, ondem vivem, entre outras diversas informações. Quando maior o número de informações, mais detalhada será a definição do seu público e consequentemente melhor será a sua segmentação deste público nos anúncios.

Imagine você poder anunciar seus produtos e serviços apenas para as pessoas que têm

Saiba que a maioria dos canais de anúncios (Google Adwords, Facebook Ads, etc), possuem diversas formas de de segmentação de público-alvo (faixa etária, sexo, localização, classe social, formação acadêmica, interesses, entre outros), o que permite que você atinja e anuncie diretamente para o seu público, e isso é fantástico!

Imagine você anunciar seus produtos diretamente para pessoas que tem perfil similar ao seu cliente ideal, com certeza as chances de ela se tornar seu cliente é muito maior, seu anúncio se torna mais eficiente, aumentam as conversões e é extremamente positivo para o seu negócio.

Portanto, dedique algum tempo e esforço para conhecer, entender e definir o seu público alvo, antes de investir em anúncios, é a forma ideal de aumentar a eficiência dos seus anúncios e otimizar seus resultados.

PORTE DA SUA EMPRESA

O porte da sua empresa é um dos fatores que pode nortear o início ou continuidade dos trabalhos com anúncios na internet.

Empresas de grande porte possuem departamentos de marketing e/ou agências que são responsáveis por todas as estratégias de marketing da empresa e portanto devem estar por dentro dos temas que citei.

Porém, nos casos de empresas de médio e pequeno porte, e em especial os microempreendedores individuais, a gestão do marketing é muito peculiar e muitas vezes limita-se por questões de recursos humanos, financeiros e de tempo.

Para este segundo grupo de empresas, que estão iniciando a sua ‘’jornada digital’’ ou já possuem alguma estratégia de marketing digital, recomendo iniciar o planejamento de anúncios testando. Sim, testando.

E como seria este teste?

Bom, se já optou por investir em anúncios e já compreendeu os dois ítens anteriores, você precisa investir em testes, que nada mais é, do que iniciar os trabalhos, com erros calculados e menos custosos, investindo em diferentes formas de anúncio, com baixo orçamento para cada anúncio.

Por exemplo:

Você possui R$ 30,00 para investir em anúncio:

Ao invés de você investir todo o seu orçamento no “Anúncio A”, você investe metade dele no “Anúncio A” e outra metade no “Anúncio B”.

Na primeira opção, caso o “Anúncio A” não tenha dado um bom retorno, você terá investido todo seu orçamento em um anúncio pouco eficiente.

Agora no segundo caso, você possui um parâmetro de análise para saber qual dos dois anúncios teve resultados mais positivos, dessa forma, você poderá direcionar seus esforços para ele, melhorando o orçamento, e refazendo novos testes, otimizando cada vez mais os resultados da sua empresa com o anúncio.

O exemplo que citei acima, que é bem básico para facilitar o entendimento, busca ilustrar que apesar de ocorrerem erros nesta fase inicial, eles são menores e podem levar a resultados melhores com o tempo. E é válido lembrar que o orçamento pode ser distribuído por “N” anúncios, mas observando a viabilidade mínina exigida pela plataforma de anúncios em uso.

Então atenção ao porte da sua empresa e foque na estratégia, esta é uma das melhores formas de conhecer o comportamento dos seus anúncios e poder otimizá-los futuramente. Esse processo gera otimização de recursos e resultados, aumenta a conversão de suas campanhas e evita investimentos desnecessários.

Bom, é isso aí!
Continuarei trazendo informações para ajudar você nessa jornada empreendedora e espero que estes tópicos auxiliem na busca de resultados positivos para o seu negócio.

Gostou?! Deixe o seu comentário e compartilhe este artigo.

Aqui na SMART BRAND Tecnologia em Resultados nós somos gratos em poder compartilhar nossos conteúdos com você.

Grande abraço!